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你曾為了湊足免運而多買了其實你不那麼喜歡的東西過嗎!?可能是一件衣服、褲子，甚至是一些無用的小東西，但這還不是最慘的事情，而是你為了搭配不那麼喜歡的東西又妥協再買了其他不需要不喜歡的東西，但你為何就沒想過捨棄他們或者當初就不應該買!?這就是「鳥籠效應」的威力，讓你不知不覺深陷其中還不自知。

「鳥籠效應」由來以及為何有效

在1907年有兩位心理學教授打賭，詹姆斯(A)向卡爾森(B)說:「不久後，你會養上一隻鳥」

而卡爾森(B)則表示，自己完全沒有想過要養鳥所以不可能

幾天後詹姆斯(A)趁著卡爾森(B)生日時送上了一座精美的鳥籠

此時卡爾森(B)明顯看出了詹姆斯的意圖，向他說明了自己只會當這是一個精緻漂亮的工藝品

有趣的是每當卡爾森(B)家中有客人來訪時總會詢問，「教授，你養的鳥呢!?」、「什麼時候死了!?」

這讓卡爾森(B)必須不厭其煩的向每位訪客解釋自己沒有鳥，並且訪客都會投來困惑而加上不信任的的眼光

最後卡爾森(B)無奈之下，索性就買隻鳥養在籠子裡，詹姆斯(A)教授的鳥籠奏效了

「鳥籠效應」點出了一項規律，人在偶然獲得一件原本就不需要的物品的基礎上，還會繼續添加更多與之相關但自身根本不需要的東西。一方面是人比起丟棄物品更傾向留下物品，儘管是根本不需要的東西，另外就是養一隻鳥比起解釋一個空鳥籠來的容易。

由此我們能覺察到2個關鍵

• 看見鳥籠就會聯想到鳥，這種聯繫是無庸置疑的
• 這樣的聯繫會產生一種心理暗示以及內心壓力，從而改變一個人的選擇

生活中的「鳥籠效應」

你有注意到生活中有哪些鳥籠效應讓你在不知不覺中虛耗了許多的心力或是資源嗎!?如果你沒有發現其實很正常，因為這正是鳥籠效應的厲害之處，現在讓我由淺至深拆解給你知曉你也許有曾經感受到疑惑但未細想的可怕鳥籠。

免運的魔力

當你網購買東西時有付過運費嗎!?或你很在意運費嗎!?

想想開頭向大家提問的是否會為了搭配免運而多買的東西又再購買其他不需要的東西時，其實你已經受到免運鳥籠的囚禁了，試著下次結單時再仔細檢查購物車中是否都是你所需要的東西，還是有其中有為了湊足免運而偷渡進來的傢伙，它們的價格與價值是否有大於運費!?

一家烤肉萬家香

中秋節烤肉曾幾何時變成大家心照不宣的約定，記得在我幼稚園的時候還沒有這樣的活動，一切都是因為萬家香的這支廣告，大大的改變了台灣人的習慣，只能說這支廣告真的太厲害了。

中秋節月餅可以不吃，但肉一定要烤。

從此開啟了一個大烤肉時代。

結婚鑽戒

鑽石跟婚姻已是一體兩面，如果男孩子拿不出一顆鑽還真不敢向女孩子開口求婚，而且越大顆越有誠意，但可悲的是這東西沒有你想的值錢也不怎麼保值，鑽石在全世界的儲存量大得嚇人，並且在現今的開採技術下也並非太困難，但為何價格還是那麼的高!?

這是因為全世界的鑽石礦幾乎都被大名鼎鼎的戴比爾斯集團所掌控，就算沒有他們也跟礦場的擁有者達成合作協議，每年藉由限制開採的數量來維持居高不下的價格。

最厲害的還是戴比爾斯集團的行銷策略，「鑽石恆久遠，一顆永流傳」就是他們想出來的口號，把愛情同鑽石完美結合在一起。

鑽石=美好+永恆，愛情=美好+永恆，所以，鑽石=愛情。

在鑽石文化的洗腦下，成分由碳所構成的金剛石成了全人類愛情的代名詞，儘管人工鑽石的技術已經達到遠比天然鑽石的還要純淨而且價格只要1/5。

但當你理智地向另一半解釋這一切是商業的陰謀好讓她理解傻瓜才買鑽石時，她一句「是阿，這很傻，不過你就不能為我傻一次嗎？」此時我看見這座精美的鳥籠上大概也鑲著滿滿的鑽石吧。

說到底鑽石只是人們虛榮心的產物，它只是碳而已，價格上漲並不是鑽石的枯竭，而是人為造成出供不應求的局面，以上是南非副總統莫特蘭蒂在2011年訪華時對電視台訪問說過的話。

五子登科

現代人想憑著自己的努力達成銀子、妻子(伴侶)、孩子、房子、車子的五子登科，認真說一點都不容易，物價通膨加上低薪的環境下，強迫自己時間到就要趕上進度很容易讓自己做錯選擇。

擁有這些東西的確能證明自己在人生的成就上完成了階段任務，但當你是為了符合世俗的眼光而逼迫自己扛下會壓垮你的重擔在完成這些任務時，你最後很可能忙碌了一生卻只有換來無盡的失落感，再慘一點就是人生半路上就先把自己給壓垮了。

每個人都專屬自己的一輩子要過，五子登科並非就是人生的必經道路，如果還沒認清自己想走的道路或者還沒做好準備就急著解成就，最後只會讓自己的人生過得越加苦悶。

掙脫「鳥籠效應」的關鍵

鳥籠效應是既難察覺也難以擺脫的心理效應，因此想要徹底掙脫這樣的心理學效應就要發揮追根究柢的研究精神，除了知其然更要知其所以然，逐步拆解到源頭去你才會再下一次面對鳥籠約制時立刻察覺到自己又要被套路了。

至於鳥籠效應我們能從中的拆解出什麼秘密?!

• 慣性思維

看到鳥籠，自然就會想到鳥，這就是慣性思維的特性，想想你重複遇到同樣的問題時，你會依照之前的經驗去解決問題，好處是你無須過多思考就能夠快速解決相似的事情，但缺點就是，你會遵循之前固有的思路，這容易使的思想固化封閉而產生盲點最後變得缺乏突破和創新。

• 從眾心理

其實每個人有獨立思考的能力，只是人都無法獨善其身的活在世界上，終究會跟其他人產生連結，你會需要在意他人的感受與想法。

因此就算你不受鳥籠的拘束，你也會因為周圍的人被鳥籠所拘束而被受異樣的眼光以及世俗道德的壓力，所以要這底擺脫鳥籠效應除了你要先會獨立思考外，你更要有堅固框架的立場，或試著學著活的自我一些，少在意他人的眼光。(建議可以去看一下netflix的星期三)

在知道了鳥籠效應的秘密後，我們該如何去訓練自身!?

了解自己

了解自己是每個人一輩子的課題，審視一下自己平時喜歡做什麼，喜歡花時間在什麼事物上面，以及做什麼是真正讓你感到開心，這些都能讓你逐漸的了解自己，如果還不夠全面的了解自己，在這條路上你至會開始知道你不喜歡的東西，遠離你不喜歡的東西讓自己生活在你在意的環境下，你會逐漸發現感受到生活的真實並且開始有幸福感。

設立原則 框架

在與世界接觸的同時我們會越來越了解自己但也容易受到外在的影響，這時我們要替自己設下框架原則，不要允許自己隨波逐流，要有自己的想法，即便會與他人產生摩擦，當你每個人都想討好最後是沒有一個人會喜歡的，更不會有人尊重你。

有原則框架後，面對花花世界才不容易迷失自我，讓自己一輩子去追尋一項你跟本不喜歡的事物或是虛名，最後你會懊悔自己浪費太多時光再不值得的東西上。

知曉自己想要什麼還有不需要什麼，設定下這些框架也許並不會讓大家喜歡上你但會因為你的真實而接受你尊重你。

看淡世俗名利

社交媒體的興起讓太多人都迷失了自我，在了解世界了解自己的道路上因為搞錯了目標而虛耗了太多光陰，光鮮亮麗的外表讓你誤以為大家每天的生活都是這樣子的，錯誤的認知會讓你活的既迷茫又痛苦，學會正確的認識世界並接受他你才能平靜以待。

很多衣著光鮮充滿了優越感的人總是一副高高在上的樣子，享受衆人艷羨的目光。但一開口，就顯露出腦中沒文化的思想以及匱乏的言語。這樣的人即使包裝的再高貴都是徒然，不會想要與之深交。反觀那些行為低調，打扮得體，舉止言談有素養的人，相處起來更加舒服也更會受到他人的尊重。

設定目標

上面三樣是大方向的人生修行，這樣則是階段性目標的實作，最小的練習就是當我們去購物時，可以羅列一個購物清單，確認一下你此行購物的真正目標。這樣可以避免在商場裡消磨過多的時間還有受到誘惑，最後買來一堆不需要的東西。

個人實例

用我自己舉例拆解我怎麼擺脫鳥籠效應的思考流程。

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今年我打算把手機換到iphine 14，目前正在使用iphine 7Plus，我應該換哪個型號呢!?

基本款的14、還是14PLUS、或是尊爵不凡的14PRO、14PRO MAX。

先從了解自己的方向去思考，我現在的使用習慣是什麼，我不怎麼玩遊戲，每天的使用時間接近3小時，拍照也是沒有特別要求，這幾點需求基本款的14就能滿足我了。

至於14PLUS則是有更大的螢幕更大的電池以及更好的散熱，它的賣點就是拿來玩遊戲，我不需要，而且基本款的電量已經夠我每天的使用，而且我還有行動電源可以緊急充電。

尊爵不凡的14PRO有更好的相機，更新的晶片，炫砲的動態島，以及很厲害的螢幕搭配隨顯，捫心自問，最讓我心動的功能有隨顯螢幕方便查手機訊息，但我其實沒有那麼多重要的訊息要看手機，一眼讓人知道的動態島功能也還需要時間優化，蘋果的晶片目前是效能過剩，相機我感覺很厲害，但是我平時最多就是拍我們家的狗，而這一切得升級需要我多花費7000，是否值得呢!?

14PRO MAX本來我就完全沒有考慮。

了解自己的需求後，身旁的朋友都會鼓吹手機就要換到最好，我如何設定框架原則去選擇須擇出我需要的手機，14PR相較14的升級要多花7000塊對每個人而言來說，有的人覺得划算有的覺得不划算，這會因個人的價值觀以及心中的預算而有不同，而我在評斷完自己的需求後則是覺得這7000元我能有更好的規劃，一方面我想要一隻輕一點的手機加上這次我想換成容量256G，所以我的選擇目標不會是14PRO。

至於有人會說「換手機就是要讓別人一眼就出來啊」、「換14PRO了啦」，這樣的虛榮心態我也因為夠了解自身的需求加上我對手機的定位就是一項工具而非炫耀的物品，升級所要花費的金錢我覺得拿來做其他更有意義的事情會性價比會更高，堅固的內心框架讓我不會為了面子去打腫臉充胖子，不因世俗名利去在意旁人的眼光所以我就認定的iphone 14就是滿足我目前需求的手機。

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反向利用「鳥籠效應」讓生活過得更好

了解這些心理效應後，我們能不能想想有沒有方法能反過來利用這些心理機制讓我們能變得更好呢!?其實是有方法的。

日本有一檔節目《50日變美計畫》，其中一位讓女性變美的的方法就是，讓這位女性跟高價的鑽石項鍊戒指相處50天，50天過後這位女性真的變漂亮起來，她為了要讓自己配得上這條鑽石項鍊而開始在一起自己的外表，讓自己從一個不化妝的宅女變成了亮麗的OL。

最主要是利用慣性思維去影響，慣性思維給人們對鑽石的刻板印象就是，它是有錢人所擁有的物品，配戴在身上的女性都是優雅又華麗的，這樣的鳥籠效應迫使的這位內心其實也想變美，但是缺乏動力的女性一個強大的驅動力，為了搭配這條鑽石項鍊戒指需要購買相應精美的服飾，而服飾滿足後會發現自己平時的化妝不上相而精進自己的化妝技術，最後也覺得要讓自己看上去更完美的話會需要保持體態進而養成了運動的習慣，如此一環接一環的下去，女孩逐漸地從樸素變得精緻起來。

東尼‧羅賓世界有名的成功學家、潛能開發專家、心靈大師，他的課程6天要價8000美金，但你知道他曾經也在人生的階段卡關過，當時他的收入卡在一個階段遲遲上不去，有趣的是他做了一個瘋狂的舉動，就是搬去一間房租他負擔不起的高級住宅居住，這其實也是鳥籠，想想房租昂貴的高級住宅裡居住人會是事業有成還是連下個月房租都付不起的傢伙，這樣毫無退路的並且強大的鳥籠效應還真的將他推了一把，成功地讓自己的事業在往上邁進一大步。

從這裡我們能在發現鳥籠效應能夠有效的另一項關鍵，隱蔽到很容易忽略，就是這個鳥籠要足夠有價值，未必是指金錢上的價值，更多的是內心的價值。

詹姆斯教授(A)在卡爾森教授(B)生日時所送的鳥籠為什麼需要足夠精美，因為這座鳥籠除了包含生日送禮的人情價值同時具有足夠的金錢世俗價值，這使的卡爾森教授(B)不容易輕易的將鳥籠捨棄掉，想想如果你收到的禮物既沒有金錢上的價值送的人跟你的關係也談不上好，這樣的禮物你很有可能轉頭就將它處理掉了，絕對不會寶貝的對待這項禮物。

任何心理效應都有兩面性，所以我們只要合理的運用，絕對可以給我們的生活帶來正向的幫助。

結論

我們不必去妖魔化這些心理學效應，因為它就是人在面對世間的的反應，只不過到了資本主義的手上，配合他們手中的媒體形塑出的文化宣傳，這一套組合拳一般人都是無法招架的，有心算無心，我們錢包甚至是人生都被這些大財團給算計了。

不過我們也能反過來利用這些心理學效應來幫助我們改善人生的困境，鳥籠效應的慣性思維來強迫讓自己更加優秀，從眾心理的眼光以及壓力來克服人性中的惰性，推動自己去過上嚮往的生活。