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圖片來源:Craig Adderley

【家簡心理學】「鳥籠效應」不捨棄不喜歡的物品就容易讓一切越來越糟

你曾為了湊足免運而多買了其實你不那麼喜歡的東西過嗎!?可能是一件衣服、褲子,甚至是一些無用的小廢物,但這還不是最慘的事情,而是你為了搭配不那麼喜歡的東西再買其他更不需要更不喜歡的東西,那你為何就沒想過捨棄他們或者當初就不應該買!?這就是「鳥籠效應」的威力,讓你不知不覺深陷其中還不自知。

「鳥籠效應」由來以及為何有效

1907年兩位心理學教授打賭,詹姆斯(A)向卡爾森(B)說:「不久後,你會養上一隻鳥」

而卡爾森(B)直接表示,「不可能,絕對不可能。」

幾天後詹姆斯(A)趁著卡爾森(B)生日時送了座精美的鳥籠

卡爾森(B)當然看出了詹姆斯(A)的意圖,表明了自己只會當它是個精緻漂亮的工藝品

接下來有趣了,每當卡爾森(B)家中有客人來訪時總會詢問,「教授,你養的鳥呢!?」、「什麼時候死了!?」

這讓卡爾森(B)必須不厭其煩的向每位訪客解釋自己沒有養鳥,隨後忍受訪客那困惑狐疑的眼神。

最後卡爾森(B)實在受不了,索性就買隻鳥養籠子裡,詹姆斯(A)教授的鳥籠得逞了。

「鳥籠效應」點出了一項規律,人在偶然獲得一件本該不需要物品的基礎上,容易再添加更多相關但自身根本不需要的東西。因為相較丟棄人性更傾向留下,即便是不需要的東西。

畢竟養一隻鳥比起解釋一個空鳥籠來的容易。

由此我們能覺察到2個關鍵

  • 看見鳥籠就會聯想到鳥,這種聯繫是毋需多言
  • 這樣的聯繫會產生一種心理暗示以及內心壓力,進而改變一個人的選擇

生活中的「鳥籠效應」

那你有注意到生活中有哪些鳥籠效應讓你不知不覺中消耗了許多的心神或資源嗎!?

如果你沒有發現也很正常,因為這正是鳥籠效應的厲害之處,讓我逐步拆解這你未曾注意的陰險鳥籠。

免運的魔力

你在網購時付過運費嗎!?或者你很在意運費嗎!?

想想開頭向大家提問的是否會為了搭配免運而多買的東西又再購買其他不需要的東西時,其實你已是落入免運鳥籠的囚徒了,

下次結單前請再三檢查購物車中是否都是你所需要的東西,還是其中混有為了湊免運的偷渡客,它們的價格與價值是否有大於運費!?

一家烤肉萬家香

中秋節烤肉曾幾何時變成大家心照不宣的約定,記得我幼稚園的時候還沒有這樣的活動,一切都是因為萬家香的這支廣告,完全改變了台灣人的習慣,只能說好的廣告真的能改變社會。

中秋節月餅可以不吃,但肉一定要烤。

金蘭跟萬家香是中秋烤肉幕後的推手阿!太可怕了

從此開啟了一個大烤肉時代。

結婚鑽戒

婚姻與鑽石已是一體兩面,如果男孩子拿不出一顆鑽還真不敢向女孩子開口求婚,而且越大顆越有誠意,但可悲的是這東西沒有你想的值錢也不保值。

鑽石在全世界的儲存量大得嚇人,而且現在的開採技術下也不困難,但為何價格還是那麼的居高不下!?

這是因為全世界的鑽石礦幾乎都被大名鼎鼎的戴比爾斯集團所掌控,就算沒掌控也跟礦場達成合作協議,藉由每年限制開採的數量來維持價格。

最厲害的還是戴比爾斯集團的行銷策略,「鑽石恆久遠,一顆永流傳」就是他們想出來的口號,把愛情同鑽石完美結合在一起。

鑽石=美好+永恆,愛情=美好+永恆,所以,鑽石=愛情

圖片來源:TranStudios Photography & Video

在鑽石文化的洗腦下,這顆由碳所構成的金剛石成了全人類愛情的代名詞,儘管人工鑽石的技術已經達到遠比天然鑽石的還要純淨而且價格只要1/5。

但當你自信且理智地向另一半解釋這一切都是商業的陰謀,想讓她理解傻瓜才買鑽石時!!

她的一句「是阿,這很傻,不過你就不能為我傻一次嗎?」此時我看見這座愛情的鳥籠上根本由滿滿的鑽石搭建。

說到底鑽石只是人們虛榮心的產物,它只是碳而已,價格上漲並不是鑽石的枯竭,而是人為造成出供不應求的局面,以上是南非副總統莫特蘭蒂在2011年訪華時對電視台訪問說過的話。

五子登科

現代人想憑藉努力達成銀子、妻子(伴侶)、孩子、房子、車子的五子登科一點都不容易,物價通膨加上普遍低薪的環境下,強迫自己時間內要趕上進度真的很容易害自己做錯選擇。

擁有這些東西的確能證明你在人生的成就上完成了階段性任務,但當你是為了符合世俗的眼光而逼迫自己扛下會壓垮你的重擔在完成這些成就時,很可能你最後忙碌了一生卻只有換來無盡的失落感,再慘一點就是在半路上就先把自己給壓垮了。

每個人都專屬自己的人生要過,五子登科並非是人生的階段成就,所以如果還沒想清自己想走的道路或者還沒做好準備就急著解成就,最後只會讓自己的人生越活越迷惑也越苦悶。

掙脫「鳥籠效應」的關鍵

鳥籠效應是既難察覺也難擺脫的心理效應,因此想要徹底掙脫這樣的心理學效應就要有追根究柢的研究精神,除了知其然更要知其所以然,逐步拆解加上找出源頭,你才會再下一次面對鳥籠約制時立刻察覺到自己又要跳進去了。

至於鳥籠效應我們能從中的拆解出什麼秘密?!

  • 慣性思維

看到鳥籠,自然就會想到鳥,這就是慣性思維的特性,想想你重複遇到同樣的問題時,你會依照之前的經驗去解決問題,好處是你無須過多思考就能夠快速解決相似的事情,但缺點就是,你會遵循之前固有的思路,這容易使的思想固化封閉而產生盲點最後變得缺乏突破和創新

  • 從眾心理

每個人都有獨立思考的能力,只是我們無法獨善其身的活在世界上,終究需要與他人產生連結,所以你會需要在意他人的感受與想法。

因此就算你不受鳥籠的拘束,你也會因為周圍被鳥籠拘束的人所投來的異樣眼光以及世俗壓力而綁手綁腳。

所以除了要會獨立思考外,你更要有堅固框架的立場,或試著學著活的自我一些(aka.機掰人),少在意他人的眼光。(建議可以去看一下netflix的星期三)

在知道了鳥籠效應的秘密後,我們該如何去訓練自身!?

了解自己

了解自己是我一輩子的課題,審視自己平時喜歡做什麼,花時間在什麼事物上面,以及做什麼是能讓你忘記時間,這都能讓你漸漸了解自己。

我推薦可以可以透過斷捨離來練習,也許一時半刻還找不出自己喜歡什麼,但你會清楚知道不喜歡什麼,遠離不喜歡的事物並讓你生活填滿你在意的人事物,你會逐漸了解自己然後漸漸地感受到生活的幸福感。

設立原則 框架

在接觸世界的同時我們會很容易受到外界的影響,這時我們要替自己設下框架原則,不要允許自己隨波逐流,要有自己的想法,即便會與他人產生摩擦。

記住,當你想討好每個人時,最後就是沒有一個人會喜歡你,更不會有人尊重你。

有原則框架後,面對花花世界才不容易迷失自我,讓自己一輩子去追尋一項你跟本不喜歡的事物或是虛名,最後懊悔自己蹉跎太多的光陰。

知曉自己想要什麼還有不需要什麼後,設定出這些框架也許並無法讓大家喜歡上你,但他會因為你的真實而接受你尊重你。

學習看淡世俗名利

社交媒體的興起讓太多人都迷失了自我,光鮮亮麗的外表讓你誤以為大家每天的生活都是這樣子的,錯誤的認知讓你活的既迷茫又痛苦,學會正確的認識世界並接受他你才能平靜以待。

很多衣著光鮮充滿了優越感的人總是一副高高在上的樣子,享受衆人艷羨的目光。但一開口,就顯露出腦中沒文化的思想以及匱乏的言語。這樣的人即使包裝的再高貴都是徒然,不會想要與之深交。

反觀那些行為低調,打扮得體,舉止言談有素養的人,相處起來更加舒服也更會受到他人的尊重。

設定目標

上面人生修行的三個大方向,這項設定目標則是實作的運用與練習,最小的練習就是每次購物前,你可以羅列出購物清單(原則框架),確認這趟消費的真正目標(了解自我),可以避免在商場裡浪費時間還有避免誘惑(名利世俗),結帳時買了一堆不需要的東西。

個人實例

用我自己舉例拆解我怎麼擺脫鳥籠效應的思考流程。


今年(2022)我打算把手機換到iphine 14,目前正在使用iphine 7Plus,我應該換哪個型號呢!?

是基本款的14、還是PLUS、或是尊爵不凡的14PRO、14PRO MAX。

先從了解自己的方向去思考,我現在的使用習慣是什麼,我不怎麼玩遊戲,每天的使用時間接近3小時,拍照也是沒有特別要求,這幾點需求基本款完全能滿足我的要求。

至於14PLUS則是有更大的螢幕更大的電池以及更好的散熱,它的賣點適合拿來玩遊戲,我並不需要,而且基本款的電量足夠應付我每天的使用,況且我還有行動電源。

尊爵不凡的PRO則有更好的相機更新的晶片炫砲的動態島,以及很厲害的螢幕搭配隨顯

摸著良心,最讓我心動的是隨顯螢幕方便查手機訊息,但我沒有那麼多重要的訊息要隨時注意,加上新功能也需要慢慢優化,目前手機的晶片是效能過剩,相機的確很厲害,但是我平時拍最多的就是我們家的狗,以上這些升級需要我多花費7000,是否值得呢!?

(14PRO MAX本就不在考慮範圍)

了解自己的需求後,身旁的朋友總會鼓吹手機就要換最好,我如何設定框架原則去選擇須擇出我需要的手機,14PR相較14的升級要多花7000塊對每個人而言來說,有的人覺得划算有的覺得不划算,這會因個人的價值觀以及心中的預算而有不同,而我在評斷完自己的需求後則是覺得這7000元我能有更好的規劃,一方面我想要一隻輕一點的手機加上這次我想換成容量256G,所以我的選擇目標不會是14PRO。

至於有人會說「換手機就要讓別人一眼就出來啊」、「換14PRO了啦」,這樣的虛榮心也因為我了解自身的需求加上我對手機的定位就是工具而非炫耀的物品,升級需的金錢對我來說有其他更有意義的運用,踩穩框架的我不會為了面子去打腫臉充胖子不因世俗看法在意旁人的眼光。所以iphine 14就是滿足我當前需求的手機。


反向利用「鳥籠效應」讓生活過得更好

了解這些心理效應後,我們能不能想想有沒有方法能反過來利用這些心理機制讓我們能變得更好呢!?其實還真有方法。

日本有一檔節目《50日變美計畫》,其中一位讓女性變美的的方法,讓這位女性跟高價的鑽石項鍊戒指相處50天,50天過後這位女性真的變漂亮起來,她為了要讓自己配得上這條鑽石項鍊而開始在意自己的外表,最後從一個不化妝的宅女變成了亮麗的OL。

核心就是利用慣性思維去影響,人們對鑽石的刻板印象就是它是有錢人的配飾,配戴的女性每個都優雅又華麗,這樣的鳥籠效應迫使這位內心其實渴望變美,但是缺乏動力的女性一個強大的驅動力。

為了搭配鑽石項鍊戒指需要購買相應的精美服飾,而服飾滿足要求後又會發現自己的化妝功力不足而精進化妝技術,最後則是想讓自己看上去更完美的話就需要運動來雕塑體態從而養成了運動的習慣,如此一環接著一環下去,逐漸地從樸素變得精緻起來。

東尼‧羅賓世界有名的成功學家、潛能開發專家、心靈大師,他的課程6天要價8000美金,但你知道他曾經十分苦惱收入卡關嗎,有趣的是他做了一個瘋狂的舉動,就是搬去他負擔不起房租的高級住宅

這無疑是一個鳥籠,誰想的到高級住宅裡住著一個連下個月房租都付不起的傢伙,除了毫無退路的決定再加上強大的鳥籠效應還真的再將他推了一把,成功地讓自己的事業又往上邁進一大步。

從這裡我們能在發現鳥籠效應能夠有效的另一項關鍵,隱蔽到很容易忽略,就是這個鳥籠要足夠有價值,未必是指金錢上的價值,更多的是內心的價值。

詹姆斯教授(A)在卡爾森教授(B)生日時所送的鳥籠為什麼需要足夠精美,鳥籠除了包含生日送禮的人情價值外,同時具有足夠的金錢世俗價值,這使的卡爾森教授(B)無法輕易的將鳥籠捨棄掉。

想想如果你收到的禮物既沒有世俗價值,送禮的人關係也談不上好,這樣的禮物你通常轉頭就將它處理掉了,不可能寶貝的對待這項禮物。

任何心理效應都有兩面性,所以我們只要合理的運用,絕對可以給我們的生活帶來正向的幫助。

結論

我們不必去妖魔化這些心理學效應,因為它就是人在面對世間的的反應,只不過到了資本主義的手上,配合他們手中的媒體形塑出了文化,這一套組合拳下來誰都無法招架。有心算無心,我們錢包甚至是人生抉擇早早就被這些大財團給算計了。

不過我們也能反過來利用這些心理學效應來幫助我們改善人生的困境,鳥籠效應的慣性思維來強迫讓自己更加優秀,從眾心理的眼光以及壓力來克服人性中的惰性,推動自己去過上嚮往的生活。

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